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上不了国外网站怎么做外贸,做网站要会哪些软件,赣州网站建设,wordpress 广告格子【被忽视的“后院起火”】 最近#xff0c;一组关于中国奢侈品消费连续6个季度下滑的数据#xff0c;在商业圈引发了广泛的焦虑。很多老板都在感叹#xff1a;“大环境真的不好了#xff0c;客户捂紧了钱袋子#xff0c;队伍也越来越带不起来了。”这种声音听多了#xf…【被忽视的“后院起火”】最近一组关于中国奢侈品消费连续6个季度下滑的数据在商业圈引发了广泛的焦虑。很多老板都在感叹“大环境真的不好了客户捂紧了钱袋子队伍也越来越带不起来了。”这种声音听多了很容易让人觉得企业的困境全怪外部环境。然而这真的是全部的真相吗与其每天盯着无法掌控的宏观大环境发愁不如回过头来审视一下自家企业的“后院”是否正在悄悄漏钱往往最致命的危机不是来自外部的寒冬而是来自内部的内耗。【惊人的数据2%-8%的超额支付】在服务了众多消费品头部企业后我们对大量薪酬数据进行了复盘发现了一个非常惊人且普遍存在的隐患由于现在的销售薪酬规则设计得日益复杂涉及多层级、多SKU、多维度考核加之依赖人工Excel核算带来的必然误差很多企业每年会超额支付2%到8%的销售奖金。这个百分比听起来似乎微不足道但如果代入实际金额数字是触目惊心的。让我们算一笔账以一家年营收规模不错、浮动薪酬总额为3个亿的中大型企业为例仅仅因为“算不准、算错了”这一项每年白白流失的“冤枉钱”就高达600万至2400万。【比浪费更可怕的是“管理内耗”】这笔钱的流失不仅仅是真金白银的浪费更是一种极具破坏力的管理内耗。为什么这么说因为这种由于计算误差导致的资金流失往往呈现出“大锅饭”的特征。它并不是平均分配的而是因为规则的不透明和核算的粗放导致该给的没给够不该给的给多了。这本质上是在惩罚那些真正拼命冲业绩、搞定难缠客户的销售却变相奖励了那些善于钻规则空子、浑水摸鱼的人。这不就是典型的“劣币驱逐良币”吗如果我们能痛下决心通过数字化手段减少手动计算错误把奖金算准、发对这笔原本被浪费的钱完全可以用来精准激励更多核心人才甚至带来**5%-10%**的额外收入增长。在寒冬中堵住漏洞就是最大的增长。