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厦门市建设区网站首页,网站推广优化,企业网站被黑后如何处理,中国建设银行官网站周波大家不要再盲目地进行报价了!制造企业的采购人员在决定是否与我们合作之前#xff0c;内心早就已经反复权衡过三个关键问题了#xff0c;如果我们不能很好地回答这些问题#xff0c;那么即使价格再低也是徒劳#xff1b;要是能够准确地回答这些问题#xff0c;合作达成就是…大家不要再盲目地进行报价了!制造企业的采购人员在决定是否与我们合作之前内心早就已经反复权衡过三个关键问题了如果我们不能很好地回答这些问题那么即使价格再低也是徒劳要是能够准确地回答这些问题合作达成就是自然而然的事情。问题1出了问题你能兜得住吗?采购人员最害怕的就是“货一交、人就失联”这种情况一旦出现来料不良或者交期延误的问题他们就要面对产线停摆、客户投诉甚至还有可能面临绩效扣罚所以他们会在暗中对我们进行评估我们是否具备质量保障体系?售后响应是否及时?有没有相关的赔付承诺?✅ 高分回答“我们提供24小时技术响应服务如果是因为我方原因导致停产我们会按照合同承担直接损失”问题2选你我在老板面前怎么交代?采购人员并非最终的决策者实际上他们扮演着“内部推销员”的角色他们需要向技术部门、财务部门甚至老板证明为什么要选择我们而不是其他供应商如果我们只是说“价格便宜”他们是很难说服团队成员的这可是我的亲身体会。✅ 高分回答提供对比数据“与现有供应商相比我们的材料耐温提升50℃并且已经通过XX客户的认证年综合成本可以降低12%”问题3长期合作你会不会“变脸”?有很多供应商在前期服务非常周到但一旦订单量增大就会出现拖延交付、涨价、降低配置等情况采购人员对于这种现象高度警惕他们会观察我们是否有一致的服务标准是否有长期合作的客户案例合同条款是否清晰透明。✅ 高分回答展示合作1年以上的客户名单并且在合同中明确写入“年度价格浮动不超过3%”等条款。说到底采购人员想要的并不是最便宜的选项而是风险最低、有充分理由选择、能够让他们“睡得着觉”的选择如果销售人员能够提前回应这3个问题那么效果要比十次热情的推销好得多。